传统销售模式面临微拍的挑战

被挂在微信圈内拍卖的国画作品

网友在微信圈内微拍国画作品

如今，这样一幅场景已经十分普遍——足不出户的你只需拿起手机，看完商品图片和文字介绍，在手指的点击和滑动间便可以快速地买下称心的商品。文化部《2014中国艺术品市场年度报告》显示，去年我国艺术品市场交易总额超过2000亿元，其中艺术品网上交易额为30亿元，同比增长67%。在这些数字中，来自手机微信拍卖的份额正在逐步增加。

微信衍生微拍

传统商业规则遇“解构”

微信作为私密性较高的社交平台，在2014年底注册用户已达6亿，有了微信，普通人的社交圈迅速扩大，随之而来的是通过微信进行的各类信息传递与商品交易。不管是爱好者、玩家，还是工作室、经销商，只要添加好友形成微信群，就可以把各类商品晒出来，只要有人喜欢就可以竞买。

2013年底，苏州市玉石文化行业协会南红专业委员会会长丁在煜了解到有工作室会员开始尝试“微拍”，最初的惊喜几乎震撼了所有人——工作室、商家找到了一个成本低又行之有效的渠道围拢客户，销售产品；消费者就更痛快了，足不出户随时随地就能买到想要的东西。最初的微拍活动中，商品价格比较合理，可选品种多，还能体会到互动、交流的乐趣，“十几万元的高价商品在微拍中成交者并不少见。”丁在煜回忆。

不过，喜悦并没有持续太长时间，对于存在既定规则并由此运行的传统艺术类商品买卖行业来说，微拍的出现究竟是利是弊，一时间众说纷纭，“在一个公开透明的网络平台上，你不断加进来的好友里面也许有不少同行或者玩家，大家互相分享客户资源，那还有什么商业秘密可言呢？”有了微信，就开始微拍，有的从业人员会被同时拉入10个拍卖群，每天晚间七八点钟就会有不少微拍群开始抢拍，参与者一开始会觉得特别兴奋有意思，但时间一长，谁也受不了。

“微信把整个玉石行业碾碎了，碾成沫子，散了一地。”丁在煜强调，这种碾碎并不是贬义，它只是意味着解构后尚未形成新生态的一种现状。

眼见不一定为实

品质仍是关注焦点

微拍的迅速普及让艺术商品变得唾手可得，很多新手通过微拍观察艺术品交易过程并走进艺术品买卖市场。对于艺术品交易来说，微拍为其普及提供了绝佳场所，而对于消费者来说，实惠和便利是首要的。但在鱼龙混杂的微拍市场，看得见摸不着的商品是否货真价实则成为消费者考虑得最多的问题。

设计师范先生表示，平时会关注微信朋友圈里推荐的一些信息与商品，但是出于对商品实物与图片的反差，往往不会考虑直接购买:“最近一位朋友从日本购回一只织物手提包，在日本时就通过微信发我图片，第一时间感觉不怎么样，款式，色泽和面料似乎都没让我眼前一亮。小长假期间看到了实物，发现之前的感觉有偏差，实物的工艺与精致程度还是非常好的。”这是图片没有把实物之美体现出来的例子；反面的经历也有：“去年冬天我在网上看到一款方巾，产品说明是有真丝与毛织物的，可是下了单到货之后发现不是一回事儿，与商家理论了一番换货、退货等，用去不少时间和精力，实际上已经不怎么划算了。”

所以，虽然实体店的经营确实有些艰难，但是对于享受购物环境、需要上手选择货品的范先生而言，还是愿意选择到实体店中进行购物。与此同时，范先生还是一位“自主品牌创立者”，他已研发、设计了一系列中高端织绣类生活艺术品，“现在初歩的设想中包括了网络、微信的推广，但是我们不一定自己去组建这些平台，而是会选择一些有相当知名度的成熟平台去推广。”

微拍路且行且珍惜

调整探索才能有先机

低成本、低门槛、谁都能成为卖家、任何物品都能拿来售卖，微拍极大地冲击了传统的艺术品市场。丁在煜对于这种看似繁盛的态势表达了担忧：“艺术品不是工业化行业，它是由艺人的思想、技术和手工艺三者合一的，这个行业的健康持续发展必须有一定的利润为支撑，一旦利润空间被过分挤压，手艺制品在片面的逐利中就可能变成价廉质低的工业化产品。”不仅如此，微拍加大了市场竞争，不可避免地带来了一场同行间无底线的“乱战”——恶意抬价、托价、相互挖买家、挖成熟工手、争夺资源之事层出不穷，结果是微拍在表面的繁荣下逐渐衰弱，蓬勃的艺术商品交易景象将昙花一现。

不久前，南红专委会发起成立中国南红工作室联盟行动，力求实现让玉石雕刻工作室“抱团打天下”，并即将组建行业内的微信交流群。对于这种抱团模式，丁在煜并不认为会削弱竞争：这不是大锅饭，商品最后的成交和认可要靠市场的检验，那些品质“够硬、价格合理、品牌形象够强的艺术商品才能有人接盘。”据悉，在南红专委会策划的微拍中，各工作室的作品将以题材、价格区间、受众类型进行划分，以尽量多元的形式呈现，使艺人们感知与名家、大师之间的客观差距，并在竞争中找到正确的进步方向。

“规范微拍需要行业的共同努力，大家聚在一起由统一的平台来调度，进行资源的互补和整合。我们要规范市场，拒绝无底线的恶性竞争，要让整个行业和产业链少出磨损，让中间商和消费者能够各取所需，这才是我们的目的。”丁在煜表示。

（原文标题：传统商业规则遇“解构” 艺术品微拍能走多远？）